Уоррена Баффетта часто считают одним из величайших инвесторов в истории — свое поразительное 36-миллиардное состояние он сколотил по большей части за счет сверхъестественной способности выбирать правильные акции. В его компании Berkshire Hathaway постоянно работают всего 13 человек, и при этом она получает миллиардные прибыли и постоянно присутствует в первой десятке самых уважаемых компаний по версии журнала Fortune. Чтобы объяснить инвестиционную Читать далее →

Инструменты контроля качества Деминга и Джурана были сосредоточены на исключении отклонений при производстве товаров. Проблемой для сферы обслуживания было то, что инструменты, применявшиеся при производстве продукции, не срабатывали в условиях оказания услуг (в особенности при человеческом взаимодействии). Людям не нравится чувствовать, что с ними обращаются как с неодушевленными Читать далее →

Казалось бы, счастливые сотрудники создают для компании счастливых клиентов. Сотрудники, обслуживающие довольных потребителей, с большей вероятностью сами будут довольны. И так далее, и так далее — по спирали взаимодействий. Этот эффект был популяризирован в форме концепции «зеркала удовлетворения» (т. е. когда удовлетворенность сотрудника Читать далее →

Конечным результатом стратегии О’Лири по иронии судьбы стал быстрый рост и стабильно высокие прибыли. Как отмечал сам О’Лири, «в условиях конкуренции почти на равных низкие цены всегда побеждают “ценное обслуживание”13. Сможет ли Ryanair сохранить свой высокий полет, неизвестно. Ясно одно: в секторе экономики, где компании традиционно завоевывают лояльность клиентов с помощью высококлассного обслуживания и программ лояльности, Читать далее →